Plus de 25 ans d'expérience dans le pilotage de projets, le développement des ventes et la formation d'équipes.
Aujourd'hui, je développe des dispositifs de formation & des outils visant à monter durablement en compétences les hommes.
J’ai fait mes premières armes comme jeune entrepreneur puis dans la vente terrain capitalisant ainsi sur un tempérament à forte appétence commerciale.
Je me suis ensuite dirigé vers le management de réseaux de distribution où j'ai formé, animé puis accompagné de nombreuses équipes itinérantes.
J’ai été amené progressivement à développer des relations d’affaires dont les enjeux économiques et stratégiques étaient croissants.
Puis j'ai occupé des fonctions de développement des ventes me donnant ainsi l’opportunité de travailler plus en amont de l'opérationnel.
J’ai travaillé ensuite sur la création de partenariats, de réseaux d'apporteurs d'affaires ou encore de conduite de projets de développement commercial.
Aujourd'hui au cœur de la "transformation digitale" liée au développement du capital-compétences : j'interviens sur des missions d'amélioration de l'efficacité de nos équipes et accompagne Managers & Commerciaux sur les fondamentaux de leur métier.
Ma mission : Booster les ventes & compétences Ma conviction : L'important n'est pas ce qu'on sait mais ce qu'on en fait Ma Valeur ajoutée : Agir pour aider nos équipes à réussir Mon ambition : Aller au-delà de ce qu'on attend de moi
Nommé en 2012 "Chef de projet" par la DG dans le cadre du plan de transformation "Métier & dispositifs de formation"
Refonte des programmes de l'Ecole de vente
Rédaction cahier des charges & appels d'offres, rédaction référentiels de compétences
Gestion du budgets, financemenst et relations OPCA
Formation de Managers-Coach (100 managers) et des commerciaux "terrain & télévente" : 200 pers. formées / an, + de 1000 vendeurs en 8 ans dont 100 managers - 50 jours d'animation / an en moyenne.
Garant de la qualité pédagogique des productions internes (3 pers) et réalisation de contenus de formation blended-learning
Evaluation & coaching des formateurs internes
Création de nouvelles approches commerciales (vente conseils), d'outils et supports FDV